3 Formas de Precificar os Produtos da Sua Loja de Roupas

1. Precificação baseada no custo

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Essa é a forma mais comum e simples de definir os preços dos produtos. A precificação baseada no custo consiste em calcular todos os gastos envolvidos na produção ou aquisição das peças e adicionar uma margem de lucro. Para lojas que compram roupas de fornecedores ou fabricantes, a fórmula básica seria:

Preço de venda = Custo total + Margem de lucro

O custo total inclui o preço de compra do fornecedor, impostos, taxas de envio, embalagens e quaisquer outros custos indiretos, como aluguel da loja ou salários de funcionários. Após identificar todos esses custos, basta determinar o quanto você quer lucrar em cima de cada peça vendida.

Exemplo prático: Se você comprou uma camiseta de um fornecedor por R$ 40, e o custo total (incluindo taxas e fretes) é de R$ 50, você pode definir uma margem de lucro de 100%, vendendo a camiseta por R$ 100. Dessa forma, sua margem cobre os custos e gera o lucro esperado.

Vantagens:

Fácil de calcular.
Garante que todos os custos sejam cobertos.
Desvantagens:

Não leva em consideração o preço da concorrência ou a percepção de valor do cliente.

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2. Precificação baseada no mercado

Na precificação baseada no mercado, o lojista define o preço de seus produtos com base nos valores praticados pelos concorrentes. Essa abordagem é especialmente importante no mercado de moda, onde produtos similares podem variar de preço em diferentes lojas e regiões.

Para usar essa estratégia, é essencial realizar uma pesquisa de mercado e verificar quanto os seus concorrentes estão cobrando pelas mesmas ou similares peças de roupas. Isso pode ajudá-lo a ajustar seus preços de acordo com o que o consumidor está disposto a pagar, sem perder competitividade.

Você pode optar por três estratégias principais nesse modelo:

Preços competitivos: oferecer preços mais baixos que a concorrência.
Preços equivalentes: alinhar-se com o preço médio do mercado.
Preços premium: definir um valor mais alto para transmitir exclusividade ou maior qualidade percebida.
Exemplo prático: Se você percebe que uma calça jeans de marca similar à sua está sendo vendida por R$ 150 no mercado, você pode definir o preço em R$ 140 para atrair clientes em busca de economia, ou optar por vender por R$ 160 caso perceba que sua marca tem um diferencial de qualidade ou estilo que justifique o valor mais alto.

‍Vantagens:

Aumenta a competitividade da loja.
Ajuda a equilibrar a percepção de valor pelo cliente.

‍Desvantagens:

Pode ser difícil competir apenas pelo preço.
Necessário monitoramento constante do mercado.
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3. Precificação baseada no valor percebido

A precificação baseada no valor percebido é uma estratégia que foca no que o consumidor está disposto a pagar, considerando a percepção de valor que ele tem do produto, e não necessariamente o custo de produção. Essa abordagem é amplamente utilizada em marcas de moda que buscam destacar a exclusividade, a qualidade, ou o apelo emocional de suas peças.

Nesse modelo, o lojista precisa construir uma narrativa de marca forte, destacando o diferencial de seus produtos, como a exclusividade do design, os materiais premium ou a associação a celebridades ou influenciadores. A percepção de valor é construída por meio de uma série de fatores, como branding, experiência de compra e marketing eficiente.

Exemplo prático: Se você vende um vestido de festa exclusivo que foi promovido por uma influenciadora digital, é provável que o valor percebido pelo público seja muito maior. Mesmo que o custo de produção do vestido seja de R$ 100, o preço de venda pode ser definido em R$ 500 ou mais, de acordo com a percepção de valor construída em torno da peça.

Vantagens:

Potencial de margens de lucro mais altas.
Ajuda a construir uma marca forte e diferenciada.

Desvantagens:

Exige forte investimento em marketing e branding.
Pode ser difícil sustentar preços altos sem um diferencial claro.
Chamada para ação: Descubra como agregar valor à sua marca e precificar com base na percepção de exclusividade. Acesse a brands.HUB e explore as marcas que já se destacam no mercado de moda!

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